Eigentlich sind Dramaturgie und Verkauf das gleiche.

Es geht immer darum, eine Idee so zu erzählen, dass sie die Menschen berührt, dass sie Gefühle ehrlich in Bewegung bringt, dass sie spannend ist und spannend bleibt, und – dass sie weitererzählt wird.

Dramaturgie bedeutet dabei oft – auf ein und die gleiche Sache – ein völlig anderes Licht zu werfen. Das alte, das schon jeder gehört oder gesehen hat, mit dem Strahl seiner eigenen Imagination vollkommen neu zu beleuchten.

Und die Gesetze der Dramaturgie anzuwenden, macht nicht nur Spaß – das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung in eine gute Geschichte zu verpacken, ist ein echtes Abenteuer. Erst recht, wenn man es im Umfeld von Filmbeispielen, Werbeclips und Heldengeschichten tun kann.

Deshalb sind die Dramaturgie-Seminare für Verkäufer auch immer ausgebucht - und man verlässt sie nur schwer, ohne neue Freunde gefunden zu haben.

Denn die Faszination des Geschichten-Erzählens berührt und verbindet unweigerlich.

Dabei ist es kein Zuckerschlecken, sondern harte Arbeit, wenn man das Handwerkszeug der Dramaturgie erlebt und erprobt und erarbeitet:

• Wie eine Geschichte die Herzen der Menschen erreicht – und wie das eigene Produkt die Herzen der Kunden berühren kann
• Wie Geschichten Wünsche und Träume bewegen – und welche Träume und Wünsche das eigene Produkt auslösen kann
• Wie man jemanden zum Helden einer Geschichte macht – und sein eigenes Produkt in einen Helden verwandelt
• Wie man Spannungsbögen aufbaut – und wie man sein Produkt in eine spannende Geschichte einbringt und zum Leben erweckt
• Und natürlich: wie der Verkäufer selbst zum Helden wird und der Held zum Verkäufer – wobei dabei ein heiteres Licht nicht fehlen darf und auch nicht fehlt, wenn wir daran gehen, die eigenen Heldengeschichte zu schreiben.